Capacitación Día #7

📘 Descripción general:

En esta capacitación entenderás por qué la calidad de tus prospectos determina la calidad de tu negocio. En esta profesión, tú puedes ofrecer tu servicio a todos (ese es tu deber), pero eso no significa que todos sean tu cliente ideal. Aprenderás a identificar mejores prospectos, a filtrar con inteligencia y a dedicar tu tiempo a quienes realmente valoran tu asesoría. El trabajo es el mismo para una póliza pequeña que para una grande… la diferencia está en a quién eliges ayudar.

✅ Lo que aprenderás:

• 🎯 Por qué es mejor trabajar con enfoque que con cantidad

• 📊 Cómo la calidad de tus clientes impacta tu rentabilidad y satisfacción

• 👥  Por qué es importante entender que no todos querrán recibir tu asesoría

• 🧲 Cómo atraer y detectar mejores prospectos desde el inicio

• 🔎 Como perfilar mejor a los prospectos

• 🚦 La importancia de tener un sistema para filtrar y clasificar prospectos

• ⏱️ Cómo decidir a quién dedicarle tiempo y cuándo soltar a tiempo

• 🤝 Cómo construir una cartera de clientes que valoren tu asesoría y te recomienden

• 🧠 Cómo mantener tu energía enfocada en quienes sí están listos para avanzar

💡 ¿Por qué es importante este tema?

Porque el tipo de clientes con los que trabajas no solo afecta tu ingreso, también tu ánimo, tu tiempo y tu percepción del negocio. Si mejoras tus prospectos, mejoras tu carrera. Un agente que aprende a filtrar, enfocar y soltar cuando es necesario, avanza más rápido y trabaja con más satisfacción. Tu rutina se eleva cuando tu mercado también lo hace.

✅ Acciones prácticas que puedes aplicar desde ya:

• 📝 Define el perfil de tu cliente ideal (edad, etapa de vida, tipo de necesidad, mentalidad financiera, nivel de ingresos)

• 📍 Identifica los lugares donde se encuentran esos clientes potenciales y acércate cada vez más

• 🚦 Crea tus propios filtros: señales para saber si un prospecto es viable o no (los 4 indicadores)

• ⏳ Establece con los prospectos un límite de tiempo para dar seguimiento antes de soltar

• 🧲 Haz una lista de círculos o comunidades donde puedes encontrar mejores perfiles

• 📱 Ajusta tus mensajes para atraer al tipo de cliente que quieres

• 👥 Revisa tus prospectos actuales y reorganiza tu enfoque en función de estos criterios

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