Capacitación Día #11

📘 Descripción general:

En esta capacitación aprenderás a dominar la asesoría inicial, la primera sesión con tu prospecto y uno de los momentos más importantes del proceso de venta. Aquí no se vende nada: se conoce, se explora y se entiende al cliente. Esta asesoría tiene como objetivo hacer un diagnóstico profundo de su situación, metas y necesidades, para que tú puedas construir una propuesta profesional y personalizada. Un buen inicio es la clave para un cierre exitoso.

✅ Lo que aprenderás:

• 🧠 Qué mentalidad llevar a una asesoría inicial

• 🧩 Cómo estructurar paso a paso esta primera sesión

• 🎯 Qué tipo de preguntas hacer para entender los verdaderos objetivos del prospecto

• 📋 Cómo hacer un diagnóstico integral (proyectos, metas, riesgos, áreas de oportunidad)

• 📎 Qué herramientas usar para recopilar y organizar la información del prospecto

• 🤝 Cómo generar confianza y posicionarte como un asesor, no como un vendedor

• 🔍 Qué errores evitar en esta primera cita para no cerrar puertas

• 📤 Qué debes entregarle al prospecto al final de esta sesión (y qué no)

• 👥 Como solicitar los referidos de manera profesional

• 🤝🏼 Cómo generar acuerdos para los contactos futuros

💡 ¿Por qué es importante este tema?

Porque en la asesoría inicial se siembra la relación con tu cliente. Si haces esta parte bien, no solo tendrás los datos para hacer una propuesta certera, sino que tu prospecto te verá como alguien profesional y confiable. Muchas ventas se pierden no por mala propuesta, sino por una mala primera asesoría. Este paso define el tono de toda la relación.

✅ Acciones prácticas que puedes aplicar desde ya:

• 🧠 Prepara tu mentalidad: no vas a vender, vas a conocer y ayudar

• 📋 Crea un formulario estructurado para guiar tu asesoría y anotar lo más importante

• 📝 Diseña una lista de preguntas clave sobre metas, proyectos, ingresos, preocupaciones y prioridades

• 📎 Usa Google Forms, Excel o una app de CRM para registrar la información del prospecto

• 🎥 Practica una asesoría con alguien de confianza y mide tu claridad, empatía y estructura

• 📩 Comparte con el prospecto al finalizar un pequeño resumen de lo que hablaron y confirma cuándo será la segunda sesión

• 🗓️ Agenda desde ese momento la segunda asesoría para presentar el proyecto

• 📉 Haz una lista de errores que cometiste o crees que podrías cometer y cómo evitarlos en la siguiente

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