Capacitación Día #4

📘 Descripción general:

En esta capacitación descubrirás cómo un agente de seguros profesional vende a través de asesorías personalizadas, enfocadas en entender las necesidades específicas de cada cliente. Más que ofrecer productos genéricos, entregas soluciones adaptadas, construyendo confianza y mostrando el valor real de proteger su futuro. Además, aprenderás cómo aprovechar las herramientas digitales para hacer todo este proceso de forma cómoda y práctica, incluyendo reuniones y presentaciones online.

✅ Lo que aprenderás:

• 🤝 La importancia de escuchar y conocer las necesidades reales del cliente

• 🗣️ La importancia de no sólo ir a "empujar productos"

• 🔍 Cómo preparar propuestas de proyecto personalizadas que respondan a esas necesidades

• 💻 Cómo utilizar plataformas digitales para hacer asesorías y cierres online

• 🛠️ Herramientas y recursos que facilitan la presentación y seguimiento de propuestas

• 🗣️ Técnicas para comunicar el valor del seguro sin caer en discursos de venta agresiva

• 📈 Cómo mantener una relación cercana y de confianza durante todo el proceso

💡 ¿Por qué es importante este tema?

Porque hoy la venta ya no es solo cuestión de ofrecer productos, sino de entregar soluciones a la medida y hacerlo con comodidad para el cliente. Entender cómo vender con asesoría personalizada y digitalmente te permite llegar a más personas, adaptarte a sus ritmos y construir relaciones duraderas basadas en confianza y profesionalismo.

✅ Acciones prácticas que puedes aplicar desde ya:

• 📲 Prepara una lista de preguntas clave para conocer las necesidades de tus clientes

• 📝 Define un sistema de recopilación de información para el diseño de propuesta

• 🖥️ Prepara tu entorno en donde tendrás tus sesiones (cámara, micrófono, ambiente, fondo)

• 🖥️ Practica hacer asesorías por videollamada con amigos o familiares

• 📝 Pide retroalimentación a tus primeros clientes sobre cómo fue la experiencia de la asesoría

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